مبدأ المعاملة بالمثل وصناعة الأدوية
عندما يقترب منك هاري كريشنا في المطار، فسوف يقدم لك هدية.
ثم سوف يطلبون المال.
وقد حصلوا عليه.
عندما نمنح شيئًا ما، تكون هناك حاجة قوية للرد بالمثل - وهي حاجة تجعل من الصعب جدًا رفض خدمة لشخص ندين له.
لهذا السبب أصبح هاري كريشناس ثريًا جدًا.
وربما يكون هذا هو السبب الذي جعل صناعة الأدوية قوية للغاية.
قانون المعاملة بالمثل
إن عائلة هاري كريشنا ناجحة لأنها تستخدم قاعدة المعاملة بالمثل.
عندما يعطيك شخص ما شيئًا ما، فإنك تشعر أنك مدين له، وأنك مدين له بشيء، وعليك أن ترد له شيئًا.
يوضح الدكتور سيالديني، مؤلف كتاب "علم نفس الإقناع": "تمتلك القاعدة قوة هائلة، وغالباً ما تنتج استجابة بـ"نعم" لطلب كان من المؤكد أنه سيتم رفضه، باستثناء الشعور الحالي بالمديونية".
القبض عليهم صغارا
تبدأ صناعة الأدوية في جذب الأطباء حتى قبل أن يتخرجوا.
وفقمقالة واحدةتشمل الهدايا المستلمة وجبات غداء مجانية وأقلام ودفاتر ملاحظات وآلات حاسبة فياجرا. (تقف هذه عند الضغط على زر التشغيل!)
وفي الوقت نفسه، مقال فيالمجلة الطبية البريطانيةيكشف أن شركات مثل فايزر تذهب الآن إلى الجامعات وتوفر التعليم المجاني.
ومن الأهمية بمكان أن شركة فايزر رفضت دفع أي مبلغ مقابل التدريس ــ وهو المبلغ الذي كان من شأنه أن يزيل قاعدة المعاملة بالمثل.
تغيير صغير؟
لقد قيل أن الهدايا تمثل تغييرًا بسيطًا مقارنة بالتأثير المحتمل لمهنة الطب.
هناك نقطتان للنظر فيها.
ووفقا للدكتور كالدياني، فإن حجم الهدية الأولية لا يهم.
"إن خدمة أولية صغيرة يمكن أن تنتج إحساسًا بالالتزام بالموافقة على خدمة رد أكبر بكثير."
ثانياً، تكلفة الخدمات التي تقدمها الصناعة ليست صغيرة جداً في مجملها.
يقدر أحد المصادر (تمت إزالة الصفحة منذ ذلك الحين) أن صناعة الأدوية أنفقت أكثر من ستة عشر مليار دولار في عام 2001 وحده على تنمية الطلاب والأطباء.
عواقب
أنفقت حكومة المملكة المتحدة أكثر من مليار جنيه استرليني من الأموال المهدرة على لقاحات الأنفلونزا عديمة الفائدة.
الناس الذين أوصوا به؟ وفقا ل BMJ، كانعلماء الصيدلة الكبار الذين يعملون لصالح منظمة الصحة العالمية.
تقوم شركات الأدوية بتمويل إدارة الغذاء والدواء. تقوم شركات الأدوية بتمويل MHRA. تقوم شركات الأدوية بتمويل علماء منظمة الصحة العالمية.
وهمتمويل منظمات مكافحة-التدخينالذين يروجون باهظة الثمنالنيكوتينتصل نسبة نجاح علاجات الإقلاع عن التدخين إلى 5%، على الرغم من أن الإقلاع عن التدخين قد أثبت أنه أكثر فعالية.
وهذه المنظمات نفسها المناهضة للتدخين- هي التي تعارض السيجارة الإلكترونية التي تهدد أرباح شركات الأدوية.
مراجع
BMJ: هل يجب على العاملين في صناعة الأدوية تعليم الطلاب؟
روبرت بي سيالديني، دكتوراه التأثير: سيكولوجية الإقناع
يبدأ الطلاب في التمرد ضد تأثير صانعي الأدوية
علماء منظمة الصحة العالمية مرتبطون بصانعي لقاح أنفلونزا الخنازير